Для начала стоит принять за данность, что так как Вы работаете, значит условия оплаты Вы приняли, то есть обоюдное решение зафиксировано и оно удовлетворяет обе стороны. Приняв и поняв это — Вы лучше будете понимать сторону руководителя и прежде чем обращаться к нему за повышением лучше подготовиться. Для этого необходимо определить минимум 3 фактора:
- Для чего мне нужно повышение заработной платы (не хватает на проживание, понимание рынка труда, спорт, отдых, ремонт, авто, приобретение жилья или иное). Выпишите по пунктам что именно вызывает желание повышение оплаты труда. Напротив пункта (их может быть несколько) укажите суммы, которые необходимы для их реализации. ВАЖНО! Стоит обратить внимание, что если эти суммы превышают Ваш годовой доход — это значит что или Ваши желания завышены или Вы работаете не в том месте и не на той должности. Пример: Ежемесячный доход составляет 40 000 руб. в месяц (или 480 000 руб. в год), увеличение же заработной платы обусловлено желанием заняться спортом и посещать спорт зал, стоимость которого составляет 60 000 руб. в год. Расчет показывает что увеличение годового дохода предполагается на 11,11%, что входит в рамки, то есть цель оправдана.
- Что принесла Ваша работа компании за период трудоустройства (что было и что улучшено, какие обязанности Вами прибавились, какие есть достижения, как оценивала их компания). Каждый пункт описывается отдельно с показателями: что было, как стало, в чем личная заслуга, как поощрало начальство. Пример: Вы продакт менеджер и приходя на работу обеспечивали актуализацию продуктов и взаимодействовали с тремя производителям. Спустя полтора года работы, производителей стало 5, а количество продуктов увеличилось на 70%, при этом по истечению года компания не проводила индексации заработной платы.
- Что Вы планируете привнести в компанию (какие проекты намечены, какие результаты они могут принести и в какие сроки). Каждый пункт описывается отдельно с показателями: Намечено, Планируемый результат, Сроки. Пример: в работе у Вас добавление еще двух производителей, контракт с которыми будет заключен до конца текущего года. Данные производителя увеличивают количество продуктов на 30%, при этом их рентабельность выше имеющихся самых ходовых на 40%, а узнаваемость бренда и качество продукта позволят увеличить общий доход компании на 7% в уже в течение месяца после заключения контракта.
Примеры узконаправлены, между тем дают общий вектор понимания. Составив список, оставьте его на день и затем заново перечитайте, возможно будет что добавить, а возможно и будет что скорректировать и убрать. ВАЖНО понимать, что к руководителю идти следует не со списком и уж тем более не выкатывать все написанное в виде ответа домашки по заучиванию стишка. Ваша ситуация работы индивидуальна (возможно Вы только планируете устроиться или же еще на испытательном сроке или работаете уже более 10 лет), так же как и мотивация (возможно есть бонусы, или было недавно повышение, или индексация заработной платы, которая Вас не удовлетворила), так же как и условия труда и многие иные факторы — объединяет лишь одной — анализ факторов выше.
Проведя анализ текущего положения, стоит определить предмет обращение к руководству, для чего надо четко понимать что положительных исходов имеется 3:
- Руководство примет нару а рассмотрение о повышении в перспективе — наиболее выгодный вариант, так как тактически не требует вложений и мотивирует сотрудника продолжать работать. Данный вариант применяется руководством в следующих случаях: нет бюджета в компании, не предусмотрено регламентами компании на текущую должность, жадность непосредственного руководителя.
- Руководство компенсирует затраты самостоятельно — в силу имеющейся системы налогообложения многим компаниям более выгодное решение нежели повышать оплату труда. Данный вариант применяется при желании снизить издержки компании, при этом реализовать заслуженные потребности сотрудника; при отсутствии регламента компании на текущую должность (приобретение компанией — иная статья расходов). Важно отметить, что в данном случае все приобретаемое находится на балансе компании.
- Руководство повышает заработную плату — применяется в крупных компаниях, при наличии бюджета на запрашиваемую должность, выслугу лет, достижения результатов.
Наиболее привлекательными являются 2 из них, при этом вариант компенсации за счет компании более простой и не требует фактических достижений, выслуг лет, а так же наличия бюджета под Вашу должность. Если же описанные Вами достижения и планы в компании существенны и поддаются четкому обоснованию можно пойти и от них. Со своей стороны мы рекомендуем идти от более простого и по мере необходимости передвигаться к более сложному.
Как и когда правильно подходить к руководству:
- На собеседовании — при обсуждении мотивации стоит обсудить наиболее насущные моменты и узнать имеется ли дополнительная мотивация для сотрудников от компании и обосновать свой вопрос. Пример: Помимо изложенной мотивации имеется ли у Вас дополнительная мотивация для сотрудников, я почему спрашиваю — я ищу постоянную работу и знаю что моя специфика требует большой концентрации и накопительным эффектом сильно изматывает и требует какого-то отвлечения. Я люблю спорт и для меня усладой будет поход в спортзал, я могу накопить сам и увеличив свои затраты организовать досуг. Если же Ваша компания предусматривает дополнительную мотивацию, то будучи полон сил и энергии я приступлю к работе с двойным усердием, понимая, что помимо необходимых мне денег, компания позволит долгое время приходить на работу в хорошем расположении духа. Хотелось бы на старте понимать что Ваша компания предлагает и что необходимо сделать со своей стороны, чтобы пользоваться благами компании.
- На испытательном сроке — в данном случае необходимо понимать, что результат Вы показываете и более того превосходите его. В таком случае так же имеет смысл показать руководству что Вы намерены остаться в компании и при этом затронуть тему расширения зоны комфорта. Пример: По итогу месяца я показал результат выше ожидаемого и планы на текущий месяц уже практически выполнены и есть понимания как их добить. Работа в компании мне нравится, как и взаимодействие с вами и в целом работа в коллективе и я хочу остаться тут надолго. Я понимаю что мы еще смотрим друг на друга и испытательный срок еще не окончен и сейчас моя основная задача это показывать результат, между тем я люблю планировать заранее и если мы утраиваем друг друга, то так или иначе меня ждет отпуск, а со своей заработной платой его надо планировать минимум за пол года, чтобы с осилить Турцию со своей девушкой. Как видите результат я показываю и помимо наших с Вами договоренностей у меня есть и своя мотивация ради которой я тружусь и по которой у меня пока к сожалению не сходятся цифры. Есть у ли у компании дополнительная мотивация, по итогу которой чтобы компания компенсировала часть средств или подарила путевку за результат моей работы?
- За фактический результат — данный вариант естественно подходит в том случае, если Вы можете оценить свои достижения в финансовых показателях перед компенсацией, при этом компания Вас не поощряла за них. Пример: За 2 года работы в компании я заключил 34 контракта, работа с которыми увеличила доход компании на 12-15 млн. руб. в год, между тем в моей заработной плате нет изменений и даже не проводится ежегодная индексация. Со своей стороны я прекрасно понимаю что компания растет и за эти 2 года мы численно выросли в 3 раза. До работы я добираюсь на трех транспортах и если честно все больше хочется покоя, уединения и комфорта в свободное от работы время. Я долго думал о машине, но средств пока не хватает, к тому же даже собрав на первоначальный взнос, придется брать кредит, что увеличит расходы. Я немного изучил вопрос и вижу 2 варианта, хотелось бы обсудить наиболее комфортный для компании: первое что приходит в голову — это обсудить увеличение заработной платы на 12 000 руб., что позволит и быстрее собрать и первоначальный взнос и положительной скажется на одобрении кредита и что собственно будет уходить на выплату кредита, второй вариант — это обсудить получение авто от компании, что с учетом налогов компании обойдется дешевле.
- За выслугу лет / при желании уволиться за то что недооценивают — стоит обращаться в том случае, если компания не проводила индексацию и не повышала Вас в должности. Пример: Я в компании работаю давно и за это время рынок труда значительно поменялся, у нас же в компании приветствуется стабильность. Мне она импонирует, между тем в свою стабильность уже пора внести что-то новое. Я планирую купить участок и построить свой дом / купить квартиру, но средств не хватает, а компания сама не поощряет, в связи с чем обращаюсь сам с теми вариантами которые компания может предложить заслуженному специалисту, который за 6 лет работы в компании приложил много усилий для обеспечения этой самой стабильности.
Как говорится за спрос — в нос не бьют, а получить дополнительные привилегии или повышение заработной платы Вы можете. Будьте последовательны: определитесь чего Вы хотите, за что, что готовы принести, попробуйте получить это от компании и увеличивайте свои компетенции, результаты и доход.
Удачи!